两年的每个“五一”黄金周期间，山西宝洁房地产开发有限公司开发的太原“龙湾国际”社区，都会举办以“爱心邻里节，和谐新风尚”为主题的社区“邻里节”活动，以别样的方式迎接来自五湖四海的业主。
手拉手爱心捐助、文艺演出、名师书画展、家庭互动游戏等定期举办的内容高雅的文化活动，既增强了社区业主邻里间的互动和了解，又把和谐的人文气氛带到业主的日常生活当中，不仅形成了和睦相处的社区氛围，更对企业的品牌构筑融入了持久的文化动力。
据了解，从注重房屋品质到注重营造区域文化，如今，省城越来越多的开发商把业主的目光吸引到选择邻里的重要性上。
【现代人提高文化需求】
业内人士表示，当房地产产品竞争、价格竞争达到一定程度之后，在强大的压力之下，楼盘的营销方式就需要寻求新的突破点。而山西的5000年文化积淀无疑有着得天独厚的先天优势。
另外，现代都市的住户对社区文化氛围有着强烈的诉求。有关调查显示，购买中高档房产能力者大部分为40岁左右的成功人士。在此类购房者的基本住房需求得到满足的情况下，对文化的追求和注重精神生活的质量是他们一个追求的热点。同时，为了“呵护下一代”，就必须要有一个健康的环境。
据统计，随着太原城市化发展，购房人口结构出现重大变化，2008年来太原购房的外来人口占到购房总量的40%左右，并有逐年递增的趋势，而这些有购买力的“新太原人”多是经济宽余的的中高收入者，他们对社区文化的氛围逐渐加大。同时山西本土人士对文化的理解也很高，他们希望通过文化氛围的创建不仅能改善生活的质量，更能让精神得到舒缓和放松，可以说，文化需求是现代人对生活质量的渴望。
当然，也有业内人士表示，文化营销早在几年前就由南方诸如东莞、深圳等城市率先提出，山西也不是没有尝试，但大多是“转瞬即逝的火花”，这里面固然有整体市场环境滞后的原因，但更深层次的是对文化营销的长期理解。
业内人士分析，地产文化营销能否持续发展下去并形成主流，主要还是要看开发商日后的举措是否得力和得当，开发商的态度和姿态将决定一切。如果地产文化营销只从社区角度考虑而言就属于狭义的文化，仅在几个楼盘里小打小闹搞些小规模的文化活动并不能改变现状。如果开发商做地产文化的功利心态和目的性太强，缺乏普及性和持续性，那这些楼市文化现象也只是昙花一现。
随着太原楼市的加速发展，只要是稍有实力的开发商，都会考虑各种手段来进行包装，但本地很多楼盘的营销活动基本流于表面，并且太具功利心，而高层次、高品位的营销策划却不多，对于项目本身品质的提升没有太大作用。文化营销能否继续发展下去，当前还很难判定。
从楼盘销售来说，不同的阶段采取不同的方式，而文化营销显然应该处于较高阶段的销售策略。
【文化现象建立在品质基础上】
面对这种楼市文化现象，山西的消费者对开发商的文化营销方式表示认可和欢迎，但接受的前提是：楼盘的品质必须要好，商家提供的信息必须全面而真实，否则搞那么多花样也只是“忽悠”消费者。
太原的陈女士表示，当然欢迎开发商多给消费者提供实惠，通过各种文化形式比如在社区搞文化活动来增进邻里之间的了解，这也表明开发商的服务意识和水平的提高。
同时，她表示，毕竟购房者选的是实实在在的房子，只要房子质量好、社区的配套设施齐全、小区物业不错、消费者住的舒心就行。一些楼盘以文化营销的方式来提升楼盘的形象和档次，这种做法无可厚非。但房价降不下来，老百姓想要的你不给，不想要的你老送，久而久之，就会对你这个楼盘失去耐心和信心，陈女士表示，希望开发商加强楼盘信息的传递，多把真实而全面的信息传递给购房者。而这些活动，如果有时间，她可能会参加，也会把它列为成熟小区的评判因素之一。
而有些太原的购房者不愿在一些楼盘买房，并不是因为房子质量、配套等原因，而是对区域的“感觉”不好。这个感觉是什么呢？就是文化氛围。本地人更看重的是小区人口素质、邻里关系以及社区的氛围等等，这些虽然和房屋没有直接关系，但确实是与人们居住密切相关的一个精神诉求。
【文化氛围吸引人气】很多时候，文化是一种很虚的东西，更多的时候，文化又是很实在的东西。
谁能充分利用本地人们的生活习惯，将特有的地域资源温馨的注入到老百姓的“财米油盐”日常生活中去，并且持续的办出影响。住户在潜移默化当中了习惯了这种生活后，自然而然的就会形成一股自发的“区域感觉”。而谁先能融入到这个“感觉”中谁就会得到持久的隐性回报。
不难发现，社区文化丰富的在售楼盘销售比较火爆的原因莫过如此。在众多的楼书中，都会谈及周边的大专院校，社区周边的中小学校。其主要原因，一方面对于业主子女就学非常有利；另一方面则由于大专院校高文化水准人群密集，会形成一种文化氛围，并影响到周边，而且越是名校这种影响作用越明显。
【不可复制的山西文化营销】
大城市以文化论输赢。一个伟大的城市，需要有文明的社区，需要深厚的文化来铺垫。业内普遍有这样一种共识：太原是一座有着2500年历史的文化古城，尽管是全国的三线城市，但却积聚着深厚的文化内涵。目前在城市建设中，各行各业都在挖掘和寻求这种文化——一种太原特有的历史文化，既展示了太原的迷人魅力，又充满了活力和张力。因此，文化营销将是龙城楼市今后发展的原动力。
房地产业作为城市建设的主力军，文化营销同样是其蓬勃发展最富有旺盛生命力的支柱，因为它能够满足人们追求居住生活的需要，符合房地产业发展趋势，符合今后城市发展的需要。
今后，太原楼市的竞争，将是文化的竞争，楼盘开发必须提高文化含量，从而真正提高楼盘的核心竞争力。楼市发展到今天，社区规划、户型、配套、环境、景观等方面已经比较成熟，你能做的他也能做，不会原创的，复制总可以吧。但是一个社区的文化，一个社区良好的文化氛围却是无法复制的。”
总结：现在人们买房已经不再是简单的置业，而是在购买一种生活方式，一种居住文化。同样，一个能在竞争激烈的市场中生存下来的开发企业不仅要从硬件上打造自己的品牌，更应该增加品牌中文化的“含金量”。在新的经济环境下，企业的竞争不单是产品的竞争、品牌的竞争、渠道的竞争、人才的竞争，更多的是品牌所蕴涵文化的竞争。谁提炼、融合的最好、最快，谁就能脱颖而出，谁就能获得消费者的支持，立足于市场。
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