消费习惯VS习惯消费(2007-08-10 10:42:14)
消费习惯，是和个人的品位、价值观以及经济状况相挂钩的。中国有悠久的历史，也有勤俭节约的优良传统，中国人的消费习惯和这些人文因素紧密相连。但是随着改革开放的深化，外来文化的渗透，在中国很多消费习惯已经不再和以前一样的那么单纯和简约。
消费习惯归根结底是一种习惯，是一种理财行为。我们每一个人的消费习惯是什么样的，和这个人的个人收入甚至是家庭收入是分不开的。比如，今年猪肉价格飞涨，很多人因此选择了家禽类作为自己的膳食，这是一种理财表现。一个人或者一个家庭的理财观念是什么样的，就会决定这个家庭整体的消费档次和生活水平。
然而习惯消费，全称应该说是习惯性消费，和上面所说的就有所不同了。比如，你喜欢用两面针牙膏，可能你会常年的去买，而且就一直使用这一个牌子，这其实是表现出来的一种客户的忠诚度。对于这样的忠诚度很高的客户，商家是非常喜欢的。
于是，从这两个方面的对比，我引申出来一点，就是品牌营销的定位和市场推广的手段。
中国真正开始发展是在1989年以后（那年我上小学一年级！），也就是从上世纪90年代开始到今天。从时间上纵观这十几年，各行各业的发展是迅速的，很多品牌在中国也是这几年发展壮大并为客户所接受的。所以经营一个品牌，不是那么容易那么简单的事情，也正是由于这十几年的快速发展，我们的生活日益丰富！消费者也渐渐的形成了自己的消费习惯，同时由于对品牌的认知，也慢慢的形成了一些习惯性消费。
“郁美净”这是很多像我这么大的同龄人记忆犹新的一个产品，但是现在却很少在市面上看见它！取而代之的是强生的产品，还有在上世纪末大肆宣传的“孩儿面”等等品牌。
“灯塔牌洗发膏、护发素”透明的瓶子，一瓶黄色的，一瓶红色的。在中国是很早的一个品牌，今天也被“宝洁”的产品，诸如“海飞丝”、“舒蕾”、“沙宣”等等品牌所取代。
这些老品牌的产品，在那个年代可是响当当的。但是为什么没有取得今天这个市场？就是他们错过了一个时期，中国的品牌发展时期！在还是计划经济为主体的当时，个性化品牌根本不算什么，而今天当年的供销社已经不复存在，那种计划分配也早已经被市场打的七零八落。他们还错过了什么？时机和把握时机的人才！
今天是一个品牌多元化，产品细分的市场。走在商场，你会发现同一个品牌旗下有很多子品牌，由于对母品牌的认可，很多人就愿意去尝试一下这个子品牌，这就是一种品牌忠诚！也是因为如此，新品牌的诞生已经不是那么容易了，如果想要打响一个品牌，就要耗费大量的精力和物力去作宣传，作广告和品牌推广。也正是这个需要，国际大牌的广告公司进入了中国，开始给这些商家出谋划策！在他们眼里，市场都是一样的！于是他们拿出了高姿态，高标准，甚至是价值不菲的市场分析报告，来教育中国的品牌厂商和商家，告诉他们市场应该是这样的！
但是，这些“奥美”公司错了！中国有一个不同于其他国家的市场经济体制！在这样的市场机制下，很多外来的往往会水土不服，于是这些“奥美”公司的点子都开始拉肚子！厂家和商家开始反思，是不是自己的实力真的不如国外的公司，自己还有很多要向国外的公司学习的东西，比如体制，比如奖励机制，管理机制等等。这些“奥美”公司也开始为国内的大公司培训！这就像一个笑话，好比说我水土不服，不是水土的问题，是我这个人的问题，我拉肚子不是因为我吃的东西的问题，而是我自身的消化系统的问题。于是我要去打针，要吃药，要住院治疗，要换一下胃和肠子……以适应这个地方的水土！是不是感觉有点荒唐呢？
其实胃和肠子是不用换的，只要换一下膳食就可以了。在中国这个膳食应该怎么搭配呢？一定要看中国的现状！脱离了这个，一切的一切都是空谈。
品牌的建立，推广，到最终形成消费者的习惯性消费，是要走很长的一段路的。不要轻易的相信所谓的世界知名品牌策划公司，也不要轻易相信很多国内的所谓的知名品牌策划公司，要相信的是消费市场，要深入的了解中国这个大市场的特点。另外还要了解当前的主力消费群体的心理！
当今主力消费群体是谁？上世纪八十年代出生的人！那么老一辈的营销学家们，你们了解八十年代出生的人的消费心理么？不了解！你们甚至都认为这些还是毛孩子的我们，根本就和国外的那些消费群体是一样的！拿一些书本上的所谓的理论来侃侃而谈，吹嘘着这个市场的营销模式云云。告诉你们真相吧！未来的消费模式和营销模式，是建立在营销心理的基础之上的，所有的一切都会围绕心理开展！心理学将会成为一个热门的学科。不是那么简单的所谓的市场推广了！而且由于信息的多元化，渠道的多样化，产品的丰富以及心理的不同。所有的市场推广如果不以心理为基础，全部都会成为扯淡的东西。
已有
